Se verifican el cumplimiento de los estándares de calidad y etiquetado en los mercados. Exportación de barras energéticas de quinua a Canadá. son: minerales/metales, textiles, productos pesqueros, petróleo crudo, café, cacao, artesanías, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina, quinua, espárragos. Luego, si nuestro primer embarque serán 4000 kg de quinua, entonces tenemos un total de 8 pallets, los cuales deben ir ubicados en un contenedor tamaño estandar para 10 pallets de 1,2 x 1,0 m. cada uno, con lo cual hay espacio para ubicar los 8 pallets en dos hileras de 4 pallets. "En este contexto, es importante que el Perú se posicione como el gran productor ancestral de este grano andino, ofreciendo un alto estándar de calidad, variedades únicas y también que se desarrolle una denominación de origen para la quinua peruana", anotó finalmente Carlos García. Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito, serán pagados por “La Compradora”. COSECHA Y ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN SIEMBRA MARKETING PLAN DE EXPORTACIÓN - QUINUA Destino EE.UU QUINUA 4 UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS COTIZACIÓN DOCUMENTACIÓN [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL I. NUESTRA EMPRESA I.1 EMPRESA I.1.1 Nombre – razón social y ubicación  Nombre de la empresa: POWERQUINOA  RAZÓN SOCIAL: POWERQUINOA S.A.C UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 5 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL  Ubicación: Ate Vitarte  Logo: I.2 VISIÓN Ser líder mundial en el cultivo, procesamiento y comercialización de QUINUA, basados en una gestión ética y eficiente que asegure la sostenibilidad de nuestro negocio en el largo plazo. se desarrolla el presente proyecto de exportación de quinua roja orgánica a la ciudad de Bogotá, enfocándose en consumidores de los estratos 5 y 6, que prefieren una alimentación saludable y natural . Se firma este contrato en la ciudad de Lima, 05 de Julio del 2016 ______________ La Vendedora _________________ La Compradora XIII.CONCLUSIONES  Las investigaciones realizadas nos ayudaron a entender mejor el procedimiento de exportación y a darnos cuenta de las grandes oportunidades que el Perú presenta. Se busca ofrecer un producto con valor agregado a base de un insumo 100% peruano. Como regla general, en zonas frías la siembra debe ser temprana debido a que el período vegetativo se alarga; en regiones templadas, la siembra se puede realizar desde mediados de setiembre hasta mediados de octubre; en zonas más cálidas la siembra se puede efectuar como máximo en la primera semana de noviembre. Independientemente de la estrategia o táctica de venta, usted debe asignarle a cada vendedor un objetivo muy claro y preciso, definiendo la cantidad de unidades a vender y el total de ingresos que debe generar. Abstract. Requisitos Documentarios el Futuro sembrado hace miles de Años. Cuando nuestra organización está por emprender el camino hacia la exportación directa, debe reflexionar acerca de los canales de distribución más apropiados. Agradecida con mucho cariño a mis padres por el apoyo, comprensión y amor incondicional, por ser el motor de mi vida. Este TLC incluye los beneficios de la Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA, por sus siglas en inglés), la cual otorga arancel preferencial de 0% a todos los productos peruanos beneficiados por la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA, por sus siglas en inglés) y, adicionalmente, extiende los beneficios, desde octubre del 2002, a otros productos (p.ej. Actualmente después de 8 años somos más de 200 empleados y contamos con 10mil m2 de instalaciones de infraestructura y nuestra carta de productos se amplió gracias a la visión de la gerencia que decidió la exportación de los cereales andinos como la Quinua (Roja y Negra), Chia, Cañihua, Kiwicha. 2200.00 Gastos Administrativos: S/. SEXTA.- Patentes y marcas. VIII.1.3 Packing y cargo. – Disponer almacenes para producto orgánico. de productos no metálicos (US$ 16 millones).  Asimismo, las principales regiones de producción de quinua son: Puno, que representa el 37% de la producción nacional de este grano, le sigue Arequipa (20%), Ayacucho (14%) y Junín (8%), con una área total de cultivo de alrededor de 65.000 hectáreas, según el Ministerio de Agricultura. 34295.00  Registros y tramitación: S/.3400.00  Envases y embalaje: S/. INTRODUCCION El plan de análisis de marketing es el último paso de nuestra monografía, en esta parte vamos a describir, la utilización de nuestro plan de marketing que va a analizar, evaluar y presentar el proyecto comercial, es decir nuestra exportación de uvas a nuestro país meta que es Canadá, así nos ayudara a guiar nuestras operaciones. 60.00 + IGV 70.8 Monta carga x hora: S/. Luis Eduardo Avalos Inmenso.  Persiste la sobreproducción mundial El mercado se encuentra en su fase de madurez, con un crecimiento de la oferta a mayor ritmo que la demanda, lo que presiona los precios a la baja. Durante el 2010, el mercado interno de la quinua representó 36,3 mil TM. Que tiene su domicilio en Calle Virreina 127 – Ate Vitarte a mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar. En el 2020, el mercado mundial de quinua en grano ascendió a US$ 303.7 millones, monto menor en 1.5% con respecto al año anterior, debido a los menores (2) DEDICATORIA A mi familia, por su apoyo, amor y sacrificio incondicional durante todos estos años.. PARA TODOS LOS PRODUCTOS Los exportadores deben respetar las demás reglas de base de la legislación alimentaria de los países de destino, dependiendo el nivel de elaboración del producto:. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 64 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL "Al cierre del 2015 las exportaciones de quinua se valorizaron en US$143 millones y los envíos en volumen sumaron cerca de 42.000 toneladas, logrando un crecimiento en 13%, es decir 4.743 toneladas más que el año anterior", manifestó Carlos García, gerente del CCEX-CCL. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 45 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL  Factura comercial (por triplicado) la cual es emitida por el vendedor y refleja el valor de la carga por unidad y total, junto con la descripción de la mercancía.  HOJAS Las hojas son alternas y están formadas por peciolo y lámina, los peciolos son largos, finos y acanalados en su parte superior y de longitud variable dentro de la misma planta. Se lo denomina el "grano de los Incas", pero tiene vestigiosde la existencia ya miles de años antes, que indica que fue cultivada desde la época prehispánica (hace 3000 a 5000 años) en los Andes y domesticada en Bolivia, Perú y Ecuador. EXPORTADAS EN LOS ÚLTIMOS AÑOS "Las partidas de exportación listadas a continuación pudieran contener otros productos o especies" PARTIDA DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA FOB-20 %Var20-19; 1008509000: . VI. SEPTIMA.- Vigencia del contrato. Totalmente al alcance incluso de los sectores socioeconómicos con menos ingresos VI.3 PLAZA  En términos generales la distribución consiste en un conjunto de tareas o actividades necesarias para trasladar el producto acabado hasta los diferentes puntos de venta. 2880.00 UTILIDAD: S/.26659.104 TOTAL EXW: S/.67234.10 XI.4.3 Término de Venta: FOB EXW: S/. Buscar cualquier palabra todas las palabras. 3. Productos saludables Amplia información: Sobre origen, valor nutritivo, ingredientes, formas de  preparación y consumo. Responsabilidad Social Preferencias religiosas o culturales UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 55 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL  Comercio Justo IX. D E C LARAC I O N E S Declara “La Vendedora” Que es una sociedad anónima cerrada legalmente constituida de conformidad con las leyes de la Constitución Peruana el 27 de junio del 2009 según consta en la escritura pública número # 45673pasada ante la fe del notario público, número 0031076 licenciado Sr Walter Guzmán de UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 59 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL la ciudad de Lima. Our partners will collect data and use cookies for ad targeting and measurement. Además de sus esfuerzos en el desarrollo de la gestión empresarial y de una oferta exportable, es informar sobre la disponibilidad de los productos o servicios ofertados y persuadirlos a que opten por nuestros productos, ya sea mediante:     Ferias y exposiciones. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 34 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL VI.2 PRECIO Teniendo en cuenta el tamaño del mercado, los costes de fabricación y comercialización, los precios se pueden variar a disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas y es una forma de hacerle frente a la competencia.  SI es CIF si se tendría que pagar el seguro hasta el puerto de destino Que INCOTERMS sé que utiliza y por qué. PLAN DE EXPORTACIÓN DE QUINUA. Su contenido en proteínas suele ser del 16%, pudiendo llegar hasta el 23%, mayor que el de otros cereales como la avena o el trigo. Sus propiedades nutricionales, su creciente popularidad y la floreciente y aberrante especulación con los precios de los cereales de los últimos años han conducido a un notable incremento del precio de la quinua que está a punto de situarla como un alimento de lujo, al menos en los mercados europeos. Por eso, es UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 36 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL necesario entrenar profesionalmente a los vendedores y hay que definir quiénes coordinarán, supervisarán y controlarán el esfuerzo de los vendedores. Cuando este banco la recibe, notifica al exportador, quien debe dar su visto bueno; en ese momento, se da por abierta la carta de crédito. plan de exportación de quinua by jorge1orellana-3 in Taxonomy_v4 > Cooking, Food & Wine Además, existe la influencia de una mayor precipitación al norte del Perú, que se extiende en Ecuador y el sur de Colombia. 7/18/2019 Plan de Exportacion de Quinoa 1/861. g).-En cuanto al envío de la quinua a EE.UU. La longitud de la panoja es variable, dependiendo de los genotipos, tipo de quinua, lugar donde se desarrolla y condiciones de fertilidad de los suelos, alcanzando de 30 a 80 cm de longitud por 5 a 30 cm de diámetro, el numero de glomérulos por panoja varía de 80 a 120 y el numero de semillas por panoja de 100 a 3000, encontrando panojas grandes que rinden hasta 500 gramos de semilla por inflorescencia. III.-Protección de bordes, ello corresponden a esquineros que son de cartón o plástico, evitando los daños tanto en las cajas embaladas como la tensión de las correas por el borde de las cajas y sobre los pallets. II. PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE QUINUA A CANADÁ, 2015 Nota importante: La información contenida en este registro es de entera responsabilidad de la institución que gestiona el repositorio institucional donde esta contenido este documento o set de datos.  Se capacitará a pequeños productores en la provincia, para que se pueda mejorar la calidad del producto y se aumente la productividad de los mismos. Ambas partes podrán rescindir este contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dicho incumplimiento dentro de los 15 días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. Una de las ventajas que tiene nuestro país es la capacidad para la producción de la quinua: para 2013, ésta alcanzó las 143,58 toneladas, un área sembrada de 104, 8 hectáreas y un rendimiento de 1,37 toneladas por hectárea, cifras que superan los rendimientos de los principales países productores de este . 60.00+ IGV 70.8 XI.8 GASTOS DE AGENCIA DE ADUANA Para la exportación de nuestro producto de la Agencia de Aduana TRANSCONTINENTAL cobra por agencia miento una tarifa de $120.00 XII: EJEMPLO DE CONTRATO CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE QUINUA Contrato de compraventa que celebran por un parte la empresa POWERQUINOA SAC representada en este acto por Sra. Que el Gerente General es su legítimo representante y en consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su representada en los términos del mismo. Por esas características se recomienda mantener la quinua en ambiente seco, al menos 96 hrs antes de ser acondicionadas y embaladas para su envío; ya que el tipo de caja corrugado al igual que el embalaje y sellado, impiden que se absorba humedad y de paso la entrada de insectos y otras plagas. COTIZACIÓN XI.1 PROVEEDORES. Patricia Smith es su legítimo representante y está facultado para suscribir este contrato. Países productores de quinua van en aumento: lo que deberá hacer el Perú para diferenciarse. Plan de negocio en detalle. JUSTIFICACION DE LA IDEA DEL NEGOCIO. Plan de negocios para la exportación de quinua orgánica a Bogotá, Colombia (Tesis de pregrado). Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del presente contrato. Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com . Es decir, la quinua es uno de los pocos alimentos vegetales que posee en su composición todos los aminoácidos esenciales necesarios para la formación de nuevas proteínas, lo que se conoce como proteínas de alto valor biológico. Lima Per. Debido a este potencial en el mercado internacional y a las oportunidades que tiene Colombia para competir en tal mercado se hará un plan de exportación de la quinua rumbo al país de Canadá, donde se está estableciendo un mercado atractivo debido a sus altos índices de importación de alimentos ecológicos provenientes de Colombia. El mayor consumo en Lima y en las principales ciudades del interior es el impulso de la sólida demanda interna que presenta la quinua. 3500.00  Mano de obra: S/.5000.00  Gastos Administrativos: S/. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y OTROS ACUERDOS COMERCIALES VII.1 Tratado de Libre Comercio (TLC) Perú-Estados Unidos: Entró en vigencia en febrero de 2009. Respecto al envase y UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 22 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL embalaje, la quinua a granel se coloca en sacos de polipropileno con doble papel interior de 25 kg. Tenemos 3 tipos de certificaciones que son requisitos básicos que necesita cualquier tipo de empresa de alimentos que son:    Plan HACCP Certificación de DIGESA Certificación de SENASA En adición a los requisitos básicos tenemos también: UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 39 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL ORGÁNICAS:  EU 834/2007: Norma Orgánica Europea  USDA/NOP: Norma Orgánica de USA  JAS (Japanese standard): Norma Orgánica de Japón SEGURIDAD ALIMENTARIA:  FSSC 22000 SISTEMA DE GESTIÓN DE CALIDAD:  ISO 9001:2008 CERTIFICACIONES SOCIALES:  Fair Choice: Estándar privado de Comercio Justo y de Responsabilidad Social. Nuestra estrategia será orientada a no competir por precios, sino por calidad y por las características especiales de sus productos, o a exportarlos con mayor valor agregado. Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus    condiciones. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 23 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL b. Características químicas. EMPRESA BUCIO PLAN DE EXPORTACIÓN 25/01/2016 ALUMNOS GARCÍA CORTE BRIAN ENRIQUE SAHUQUE VAZQUEZ ADRIAN LOPEZ SANTIAGO JULIO ESQUIVEL REYES JUAN CARLOS PASTRANA MARTINEZ ELSIE NATALY GRUPO DNM-52 PROFESOR MARTINEZ CHIRINO JUAN . Los productos etiquetados “100 percent organic” deben contener solo ingredientes producidos orgánicamente. Los estándares de etiquetado para los productos orgánicos se basan en el porcentaje de ingredientes orgánicos contenidos en el producto. A lo largo de nuestras investigaciones realizadas desde una perspectiva etnobotánica (ciencia que trata las relaciones recíprocas entre los humanos y su entorno vegetal) hemos podido apreciar conocimiento . Las perspectivas de crecimiento y desarrollo de las ciudades del interior brindan una pauta de la demanda potencial por quinua. En la actualidad el Perú es el primer país exportador de quinua, habiendo logrado desplazar a importantes países productores como bolivia y ecuador, ser reconocido mundialmente por la calidad de su producto. II.-Aislar y Amortiguar el producto, en este punto al interior de cada caja el producto no debe estar pegado a las paredes, debiendo además acondicionarlo, siendo muy útil el uso de foam (espuma de poliuretano) el cual es ligero, aislante, de alto impacto y resistente. – Kardex de entrada y salida de producto. 1. Luis Eduardo Avalos Inmenso Lima Per 2015 fINTRODUCCION El presente trabajo es el desarrollo de una propuesta comercial de venta de quinua hacia Suiza. III.2 DEMANDA INTERNACIONAL En total, la quinua peruana es adquirida por 25 países del mundo, encabezando la lista EEUU, con una tendencia a aumentar el número de socios comerciales. García Jerí dijo que de esta forma se logró el incremento de la producción local de quinua desde el 2013 cuando se produjeron 52.000 toneladas, ya en el 2014 la producción aumentó a 114.000 toneladas de quinua, es decir, un incremento superior al 100%. Envase con capacidad de 50 Kg o 25 Kg Color del envase blanco y nuevo. o Sacos de papel Kraft de 11 Kg.  QUINUA rico en omega 3; comer quinua enriquece la dieta con omega 3, pues su contenido es muy superior al de cualquier grano, mucho más que el arroz, trigo o que el maíz.     Agentes Distribuidores Mayoristas Venta directa y consumidores finales La quinua peruana llega a los consumidores estadounidenses a través de bróker quien se encarga de contactar con los mayoristas ubicados en el país de destino consecuentemente el producto pasa por diferentes intermediarios que aumentan el precio para el consumidor final.  Manifiesto de Carga Es el formulario que exigen todas las aduanas del mundo. Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato los cuales podrán reanudar de común acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta cláusula. Crisis Internacional en EEUU, Europa con efectos de recesión económica. III.4.2 Trato Nacional y Acceso de Mercancías al Mercado: El 90% de las exportaciones originarias del Perú entran libre de aranceles a los EEUU.  Gluten Free: Orientado al mercado de los celiacos. II.4 CARACTERÍSTICAS  PLANTA Es erguida, alcanza alturas variables desde 0.60 a 3.00 m, dependiendo del tipo de quinua, los genotipos, de la fertilidad de los suelos y las condiciones ambientales donde crece. 67234.10  Transporte Interno: S/.250.00  Agenciamiento de Aduanas: S/. Además de la certificación de BPA, de preferencia acreditado donde se asegure el cumplimiento de los requisitos establecidos para las Buenas Prácticas Agrícolas aplicado al cultivo de quinua de acuerdo a las disposiciones de EE.UU. establecidas en la “Guía para Reducir al Mínimo los Peligros Microbianos en la Inocuidad de los Alimentos para Frutas y Vegetales Frescos” o a una norma internacional. PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACION DE . Las cartas de crédito son independientes y autónomas respecto al contrato de compraventa internacional o cualquier otro documento suscrito entre las partes. o Sacos de Polipropileno 1 TN. Iniciar sesión Registrate; . bajo esta perspectiva, definir el plan de negocios para la exportación de quinua a china debe conservar el concepto de viabilidad en el desarrollo de sus componentes, porque siendo un proyecto que no tiene antecedentes propios para la puesta en marcha, presenta riesgos adicionales a otros procesos de diferentes organizaciones, en … 3.-A su vez, han desarrollado el aprecio por los productos novedosos, valorando por ende, más el producto en sí que el precio, por lo que está UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 27 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL dispuesto a pagar por un producto que sea beneficioso y con las características ya descritas. Para el presente plan de negocio la estrategia contempla la comercialización de la quinua perlada empaquetada, lista para la elaboración de postres, comidas y bebidas. Los productos importados regulados por la FDA están sujetos a inspección en la fecha de su entrada a la Aduana estadounidense; aquellos que no se encuentren conforme a la ley y 10 reglamentos estarán sujetos a regularización o reexportación voluntaria (sólo en caso de incumplimiento de regulaciones de clasificación, documentación, empaque o etiquetado) o a destrucción en caso se determine que constituyen una amenaza para la salud de los consumidores. “La Vendedora” declara y “La Compradora” reconoce que los productos objeto de este contrato, se encuentran debidamente registrados al amparo de la partida arancelaria 10.08.90-11.02.9011.03.19-11.04.19 con todos los requisitos adicionales que se deben cumplir para la exportación de quinua como: • Control sanitario de los alimentos de origen no animal • Requisitos de comercialización para semillas y materiales de propagación de suelos • Control fitosanitario • Etiquetado de productos alimenticios • Productos de producción ecológica “La Compradora” se obliga por medio de este instrumento a prestar toda la ayuda que sea necesaria a “La Vendedora” a costa y riesgo de esta última, para que las patentes y requisitos necesarios a que se refiere la presente cláusula sean debidamente registradas en Principios y requisitos generales de la legislación alimentaria establecidos en el reglamento (CE) # 178/ 2002 del Parlamento Europeo y del Consejo de (DO L-31 01/02/2002) y el control sanitario DO L-169 10/07/2000 Asimismo, “La Compradora” se compromete a notificar a “La Vendedora”, tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violación o uso indebido a dicha (s) patente (s) o requisito adicional(s) durante la vigencia del presente contrato a fin de que “La Vendedora” pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan. Tenemos 2 líneas de negocio. El cual se expone paso a paso: UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 40 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL a).-Considerando una primera experiencia en exportación resulta efectivo exportar en bolsas de 25 kg, las cuales serán embaladas 4 bolsas por caja, representando todo ello un menor costo para la empresa y una facilidad en el sellado de las cajas. Por lo tanto, fue necesario la identificación de: las características del producto; el El banco corresponsal revisa los documentos (solo cuando es también banco confirmador) en este caso y paga UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 51 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL al exportador si todos los documentos son correctos. A continuación, se describe la principal información que la carta de crédito puede contener:  Datos del importador (ordenante) y del exportador: transcritos con exactitud   y por completo (obligatorio). El Perú mantiene vigente con Estados Unidos un Acuerdo de Promoción Comercial (APC) firmado en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero de 2009. Desde el año 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA – siglas en inglés) el Perú contaba con preferencias arancelarias unilaterales otorgadas por los EE.UU.  Debido a que los precios de la quinua oscilan entre 2.500 y 3.000 dólares la tonelada, se considerará venderla a 2.500 para ser competitivos en el mercado. Desde el 2002, mediante la Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA – UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 28 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL siglas en inglés) los EE.UU. INTEGRANTES: JUAN CARLOS ALVARADO CHIQUILLO JES, PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Mientras que Canadá superó los US$ 28 millones 500 mil, expresado en 9. . Calidad en proceso: Sistemas de Gestión de Calidad e inocuidad: BPA, ISO 9001, entre otros VIII.8 PRINCIPALES REQUISITOS INTERNACIONALES Producto exportable (restricciones fitosanitarias) • Inspección en aduana. UNIVERSIDAD NACIONAL MICAELA BASTIDAS DE APURIMAC ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN PLAN DE NEGOCIOS DE En qué presentación exportan el producto. 700.00 XI.4 CONDICIONES DE VENTA XI.4.1 Numero de Embarque: 1 único directo FCL/ FCL XI.4.2 Valor Total de Embarques: FOB XI.4.2 Precio de Fabrica: EXW     Materia prima: S/.  INFLORESCENCIA Es una panoja típica, constituida por un eje central y ramificaciones secundarias, terciarias y pedicelos que sostienen a los glomérulos. HUANCAYO-PERÚ -2016 CONCEPTO DEL NEGOCIO Presentamos una propuesta para la exportación de quinua al mercado de Estados Unidos, ya que podemos mencionar que se cuenta con todos los recursos necesarios para la producción, su comercialización ya que en la actualidad este es el país con mayor demanda de quinua. Pero desde que la NASA informó del gran valor proteico de la quinua esta elevó su demanda, teniendo como principal consumidor a EE.UU. que viene a será la carta de presentación, debiendo ser informativo, publicitario e identificadora del producto quinua. De esta manera, al cierre del primer . PRODUCTO A EXPORTAR: QUINUA VIII.1 CARACTERISTICAS DE LA CARGA VIII.1.1 Naturaleza de la Carga: PRODUCTO PERECIBLE VIII.1.2 Tipo de carga: Carga a temperatura ambiente. 2500.00 XI.3 ENVASES Y EMBALAJES: ENVASADO EN CAJAS DE CARTON      Costo: S/. Es un producto de fácil manejo que se puede almacenar por más de un año Oportunidades   Es un alimento que se consume desde hace 7000 años. La lámina en la misma planta puede tener forma romboidal, triangular o lanceolada, plana u ondulada, algo gruesa, carnosa y tierna, cubierta por cristales de oxalato de calcio, de colores rojo, púrpura o UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 11 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL cristalino, tanto en el haz como en el envés. Amenazas     Cambio climático Disminución de la producción por consecuencias de fenómenos naturales como “El Niño. y Europa es menor que el de otros países.  Mejorar capacidad de respuesta ante malas cosechas en los competidores Como hemos observado, las malas cosechas de otros productores se van a seguir dando, por lo cual es necesario mejorar la programación de la producción para que permita cierta capacidad de respuesta que aproveche estas ventanas o carencias de oferta. B. En tanto, Bolivia produjo alrededor de 70.000 toneladas en el último año. Es un instrumento para evaluar los peligros y establecer sistemas de control que se centran en la prevención en lugar de basarse principalmente en el ensayo del producto final. Una rica dieta en omega 3 mejora la salud del corazón, reduce la inflamación y ayuda a tratar problemas nerviosos como la hiperactividad, depresión, insomnio, estrés y la ansiedad. PROGRAMA DE EXTENCION PARA LA INSERCION LABORAL Elizabeth Marciani Payes MARKETING INTERNACIONAL 6/2/2015 PLAN DE EXPORTACION DE LA QUINUA DEL PERU A SUIZA INTEGRANTES LEIVA PARIONA, Gianina ZEGARRA CAVERO, Christian TAZAICO, Jesus CRISOSTOMO, Alexander CATEDRATICO ING.  Estados Unidos es un importante exportador e importador de productos agrícolas. VIII.12 PREOCUPACIONES Y TENDENCIAS DE CONSUMIDORES      Manipulación genética de los alimentos. Podemos ver, además, que se incluiría en la base de las pirámides alimenticias recomendadas por los gobiernos occidentales. PLAN DE EXPORTACIÓN DE QUINUA ORGÁNICA A FRANCIA. REGIONES CON MAYOR PRODUCCIÓN En el 2015, la producción total de quinua bordeó las 120.000 toneladas, registrando de esta manera un crecimiento del 5% con respecto al periodo anterior. 2.Mercado destino a) Descripción general: Al país que se exportara la quinua es a Estados Unidos • Información económica : En el último cuarto del año pasado, las importaciones y exportaciones decrecieron 4,2% y 2,8%, en ese orden (para el caso costarricense, el decrecimiento interanual a marzo pasado, de tales rubros fue 9% y 2%, respectivamente). Puerto de embarque: Cal- Callao- Perú Puerto de desembarque: Port Everglades- Miami- Estados Unidos Tiempo de Transito: 16 días Tipo de Carga: Carga seca Tipo de contenedor: DryVan Costo del Flete: $1800.00+ IGV UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 58 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL  Flete: $2124.00 XI.7 MANIPULEO EN EL LUGAR DE EMBARQUE XI.6.1 Agente Marítimo El agente marítimo de NAVESUR es COSMOS  El Costo de V”B” en COSMOS: S/. En relación a las convenciones y eventos de alimentos orgánicos y productos naturales, la siguiente tabla exhibe las principales ferias al interior de los Estados Unidos: VII. Persisten los sobrecostos por fumigaciones debido a problemas fitosanitarios: huevos de lepidópteros y copitarsia, ante la cual APHIS (servicio de inspección de plantas y animales de EE.UU.) Permiten retiro de mercadería. La Asociación de Exportadores (Adex) señalo que la quinua peruana logrará ingresar a nuevos mercados y las exportaciones al exterior podrían crecer 19% este año por la mayor demanda de este producto, en el marco del Año Internacional de la Quinua 2013.  Se comprará a estos pequeños productores..  Se contratará a una embarcadora la cual se encargue de los procesos logísticos de exportación. Para el caso de Estados Unidos deber presentarse el Formulario de Aduana 7533 o Despacho inmediato de Aduana (Formulario 3461) Lista de bienes, conocido como packing list, es la relación de contenido completa de la información descrita en la factura comercial, en cuanto a la mercancía, y debe ser siempre emitido por el exportador. supera los US$7/día). Los principales productos exportados a los EE.UU. DÉCIMA SEGUNDA.- Límite de la responsabilidad contractual. Protección del medio ambiente. o Sacos de papel Kraft de 25 Kg. Plan de exportacion quinua . UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 60 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL CUARTA.- Envase y embalaje de las mercancías. El sellado de envases debe ser con maquina cosedora. INTRODUCCION. – Monitoreo de insectos y aves b.2 Almacén de acopio – Los almacenes deben ser frescos y secos. Tesis presentada por el Bachiller: RICARDO LUQUE CÁRDENAS. III.4 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y OTROS ACUERDOS COMERCIALES III.4.1 Tratado de Libre Comercio (TLC) Perú-Estados Unidos: Entró en vigencia en febrero de 2009. BIBLIOGRAFIA UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 67 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL  http://quinua.pe/wp-content/uploads/2015/01/1020753236-  2013.pdf http://181.198.77.140:8080/bitstream/123456789/231/1/211%20L A%20COMERCIALIZACI%C3%93N%20DE%20QUINUA %20ORG%C3%81NICA%20DE%20LA%20PROVINCIA%20DE %20CHIMBORAZO%20Y%20LA%20DEMANDA%20EN %20MIAMI%20ESTADOS%20UNIDOS%20-%20SARA  %20JIMENA%20PASPUEL.pdf http://gestion.pe/economia/peru-se-consolido-como-primer-  exportador-quinua-nivel-mundial-2156129 http://www.sierraexportadora.gob.pe/quinua/historia-y-     caracteristicas/ http://www.fao.org/3/a-as890s.pdf http://export-quinua.blogspot.pe/ http://quinuaperu.blogspot.pe/ http://gestion.pe/economia/productores-puno-certifican-1300toneladas-quinua-organica-2164504 UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 68. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 2 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL RECONOCIMIENTOS El presente trabajo de investigación se llevó a cabo gracias A mis padres, como agradecimiento a su esfuerzo, amor y apoyo incondicional, durante mi formación profesional. Los aminoácidos son UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 10 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL las pequeñas unidades que forman las proteínas y que tienen funciones vitales en el organismo. Aquellas que se adaptan a las planicies altas, a 3 900 msnm, son la Cheweca, Ccoitu, Wariponcho, Chullpi y Witulla, con panojas coloreadas y que soportan temperaturas más bajas. b. Almacenado de producto: las exigencias para los almacenes temporales son : b.1 Almacén en campo - temporal. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 24 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL - En casos de secado, no se debe envasar quinua caliente, se - envasa una vez que los granos estén fríos en horas de la tarde. EXPORTACIÓN DE QUINUA A EE.UU. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 42 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL f).-En relación a la cadena de frío, actualmente se usa el sistema de pre enfriamiento para productos frutícolas, sin embargo en el caso de la quinua por ser grano seco, no contiene altos niveles de humedad como la fruta. Para manejar la trazabilidad, todos los envases deben llevar etiquetas, conteniendo información básica como: número de lote, código de productor (nombre de productor), cantidad (kg), lugar de procedencia, color de quinua, fecha de cosecha y el código de la planta de procesamiento. Instituciones del Estado Medios publicitarios: Pagina WEB Catálogos, folletos, muestras, etc. Desarrolla un plan de negocios para implementar una empresa productora y comercializadora de barras energéticas a base de quinua al mercado canadiense. Ronald F. Clayton Clasificación Arancelaria Kareen Vidaurre Carla Collao Producción - Línea BULK o granel: Se exporta la Quinua en sacos que pueden ser de 1 tonelada o de 11Kg. – Monitoreo de roedores, mediante trampas para roedores.  El posicionamiento de nuestra cultura culinaria a nivel mundial. El eje principal está más desarrollado que los secundarios, ésta puede ser laxa (Amarantiforme) o compacta (glomerulada), existiendo formas intermedias entre ambas. VIII. El empresario debe definir qué incentivos piensa establecer para motivar a los vendedores a alcanzar sus metas y qué porcentaje de su remuneración será fija y cuál será variable. Tipo de crédito: irrevocable, avisada, transferible, etcétera.  SEMILLA Constituye el fruto maduro sin el perigonio, es de forma lenticular, elipsoidal, cónica o esferoidal, presentando tres partes bien definidas que son: • Episperma: en ella se ubica la saponina que le da el sabor amargo al grano y cuya adherencia a la semilla es variable con los genotipos. La rescisión o terminación de este contrato no afectara de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deban diferirse a fecha posterior. 2 COMITÉ ORGANIZADOR DEL XLII CONGRESO NACIONAL Presidente Honorífico Presidente Secretario Vocales Dr. Jesús Moncada de la Fuente Director General del Colegio de Postgraduados Dr. David Espinosa-Victoria Dr. Javier Z. Castellanos Ramos Dr. Jorge D. Etchevers Barra Dra. Este porcentaje será a cuenta del precio total estipulado y su abono no libera al comprador del cumplimiento del presente contrato. Address: Copyright © 2023 VSIP.INFO. Listado de precios, en los diversos ítemes que se ofrece. El Seor Paul Martin, Ministro de Finanzas desde hace seis aos, ha concentrado sus esfuerzos en tres estrategias principales: crecimiento econmico, baja en las tasas de inters y una economa balanceada. Diseño del Plan de Marketing - DPM (AM57) . Este plan de exportación de la quinua al mercado japonés, permite conocer factores como: Económicos, políticos, sociales, culturales y competidores, los cuales están involucrados con la quinua directamente. El exportador hace el envío de la mercancía, según fecha indicada en la solicitud, y presenta los documentos a su banco. 3427.20 TOTAL COSTO DE PRODUCCION: S/. Nuestra organización haremos una exportación directa ya que Esta es la modalidad más ambiciosa, donde el exportador debe administrar todo el proceso de exportación, desde la identificación del mercado hasta el  cobro de lo vendido. Principales mercados de exportación para las demás quinuas Año 2009, expresado en miles de USD y toneladas . – Kardex de limpieza. e).-En relación al contenedor, finalizado el proceso de embalaje, si consideramos que por cada caja van 100 kg de quinua (4 bolsas de 25 kg cada una) sobre un pallet pueden ir ubicadas 4 cajas por nivel, hasta completar 5 niveles, es decir, 500 kg de quinua por pallet. 2015. . XIV. También se constituye en una fuente de almidón, azúcar, fibra, minerales y vitaminas. plan de exportacion de quinua hacia canada docente: diana marlen reyes integrantes: juan carlos alvarado chiquillo jesus armando bello vega diego humberto cardenas barrera edwin leonardo chaparro molina jorge leonardo chia chia comercio internacional "universidad pedagogica y tecnologica de colombia" ingenieria industrial sogamoso 2014 1. Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los más grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. IV.2 DEBILIDADES  Poco acceso a fuentes de financiamiento A pesar de que la salud financiera del sector ha mejorado gracias a programas de rescate financiero (RFA) por parte del gobierno, el crédito sigue restringido para el pequeño y mediano agricultor. “La Vendedora” se obliga a entregar las mercancías objeto de este contrato, en el lugar señalado en la cláusula segunda anterior cumpliendo con las especificaciones siguientes: bolsas de polipropileno biorentado x 500 g, sacos de polipropileno con doble papel interior de 50 kg, contenedores de 20 pies conteniendo 15 toneladas métricas QUINTA.- Fecha de entrega. d).-Todo el cierre de cajas tanto individual como en conjunto, deben ir sellados con cinta adhesiva, de preferencia transparente. El director del Centro Internacional de la Quinua (CIQ) Jesús Equise, a tiempo de exponer que Bolivia es uno de los principales productores de quinua del mundo, destacó que en 20 años el país triplicó la extensión de cultivos, de 35 mil hectáreas a 120 mil. Plan de Exportación de la Quinua Peruana tema de investigación: plan de exportación curso comercio internacional sección grupo quinua nombre villanueva tinoco. El número de frecuencias de vuelo entre Perú, EE.UU. PLAN DE EXPORTACION DE LA QUINUA DEL PERU A SUIZA. El mercado internacional consume quinua de grano homogéneo en tamaño y color, libre de impurezas y con bajo contenido de saponina. 1. Estos compuestos que también ayudan a mantener el cuerpo más joven y sano, ayudan significativamente a reducir e incluso evitar el deterioro cognitivo del cerebro. El precio de los productos objeto de este contrato que “La Compradora” se compromete a pagar será la cantidad de $ 12,500FOB. Certificaciones que debe tener su producto para ingresar a cada uno de sus mercados de exportación.  Establecer un método de producción y comercialización de la Quinua, disminuyendo el menor impacto posible con el medio ambiente. Mostrar más 120 Lee mas Incentivos tributarios para la empresa agrícola Kinuwa por la exportación de la quinua Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa, en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia. La distribución juega un papel clave en la UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 35 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL gestión comercial de cualquier compañía. quienes son los principales demandantes de cobre y zinc, del mismo modo, India, Suiza y Canadá, lugares de destino de más del 50% del oro nacional exportado. View QUINUA PLAN DE EXPORTACION.docx from NEGOCIOS 5L4323 at Valle de México University. Este tipo de exportación se presenta como el camino más directo para aumentar las ganancias y obtener un sólido crecimiento empresarial a mediano y largo plazo. En resumen se debe considerar lo siguiente: UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 37 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL - Imágenes del producto, cultivo y proceso productivo de la quinua. Demuestran recepción de mercadería por transportista. PLAN LOGÍSTICO: un plan logístico aborda los siguientes aspectos: la previsión de la demanda, el sistema de producción, la situación y dimensionamiento de los . • Embrión: está formado por dos cotiledones y la radícula y constituye el 30% del volumen total de la semilla, el cual envuelve al perisperma como un anillo, con una curvatura de 320º, es de color amarillo, mide 3,54 mm de longitud y 0,36 mm de ancho (Carrillo, 1992). La presentación de producto (materia prima) debe cumplir con las siguientes exigencias: ESTANDARES DE EMPAQUE Una vez trillado y venteado, la quinua debe manejarse dentro de los siguientes parámetros: a. Envasado, debe cumplir las siguientes exigencias: - Humedad del grano, entre 10 a 11.5 porciento (%). Moneda e importe de la carta de crédito. De lo contrario, las autoridades estadounidenses prohibirán la entrada del producto en su territorio. Moisés Carcaño Montiel Dr. Enrique Troyo . Los envíos deberán ir acompañados de la siguiente documentación, la cual deberá estar disponible para las autoridades cuando se requiera:  Conocimiento del Embarque: Para embarques por vía marítima deberá consignarse el documento de conocimiento del embarque (B/L o Bill of Lading) el cual es parte del contrato de transporte y tiene como objetivo proteger al estibador y al consignatario de la carga frente a cualquier eventualidad con la naviera.  Objetivos Específicos. – Colocado de trampas de roedores. Es necesario trabajar continuamente para lograr poner el producto en manos del consumidor en el tiempo y lugar adecuado. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 31 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL  Elevado costo de transporte y fumigaciones Según el IPE y USDA, el costo relativo del flete aéreo respecto del valor CIF del producto, se ha incrementado de 40% a 50%, debido a la mayor tarifa aérea, la cual históricamente se ubicaba en US$0.85/Kg, mientras que actualmente llega a US$1.25/Kg. Incluso si consideramos el hecho de que los mismos importadores han comenzado a cultivar y producir su propia quinua para consumo, y a pesar de ello, están lejos de satisfacer su demanda interna (apenas logran satisfacer el 10%) por lo que su factibilidad es plena, y además esto se observa por el modelo de negocios ya desarrollado, y que confirma la tesis para la exportación del producto estrella. Asimismo, nos muestra que el gobierno americano protege mucho la salud y la calidad de vida de sus habitantes. Un ejemplo extremo: el banco pagará al exportador si este presenta los documentos que están especificados por el importador, quien asume la responsabilidad del reembolso aunque la mercancía recibida no sea de su agrado. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 41 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL c).-Por ser productos alimenticios, se deben usar cajas de cartón doble corrugado (hoja de papel kraft, que forma el papel ondulado) para evitar cualquier tipo de filtración de humedad, siendo el medio más económico y efectivo. 1.2 Objetivos específicos: Finalizada la gestión de compra, siguiendo cada paso y obtenido los certificados correspondientes, viene la etapa de packing que involucra el acondicionamiento, embalaje y rotulado de la quinua, para garantizar que llegue en buenas condiciones a puerto, reduciendo el riesgo en el proceso de manipulación, distribución y transporte del producto. El presente trabajo es el desarrollo de una propuesta comercial de venta de quinua hacia Suiza. Gracias al Docente Iván Renato De Lama López, director de esta investigación, por su dedicación, motivación, en el desarrollo de este trabajo de investigación UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 3 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL INTRODUCCION Tenemos la propuesta para la exportación de quinua al mercado de Estados Unidos, ya que podemos mencionar que se cuenta con todos los recursos naturales que se necesitan para la producción y exportación del producto, permitiendo asi una nueva fuente de trabajo para el sector productivo. Declara “La Compradora” Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de los Estados Unidos de Norteamérica y que se dedica entre otras actividades a la comercialización e importación de los productos a que se refiere la declaración II de “La Vendedora”. La quinua es una planta con diversas propiedades alimenticias y medicinales. PRODUCCION, COMERCIALIZACIO, [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Escuela Académica Profesional de Administración y Negocios Internacionales COMERCIO INTERNACIONAL Docente: Iván Renato De Lama López CICLO: VII – Sección TEMA: PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA Trabajo de investigación presentado por: Para optar la Sustentación Oral aplicando el formato de diapositivas que refuerzan la capacidad de síntesis y capacidad reflexiva del alumno de la Universidad Alas Peruanas Sede Lima – Perú 2016 UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 1 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL DEDICATORIA . La FDA administra los siguientes aspectos:  Cumplimiento de la Ley contra el Bioterrorismo UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 30 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL     Alimentos envasados de baja acidez y acidificados (LACF/AF) Aditivos e ingredientes alimentarios Etiquetado y envasado de alimentos procesados Alimentos preparados que contengan menos de 2% de contenido cárnico (Los que tienen mayor contenido son regulados por el   FSIS) Mariscos y pescados Huevo en cáscara (los ovoproductos son regulados por el FSIS) IV. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 6 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL I.3 MISIÓN Satisfacer de manera confiable las necesidades de nuestros clientes y consumidores alrededor del mundo con eficiencia, calidad y responsabilidad. Objetivo General Elaborar un plan de exportación de la Quinua, posesionándonos como el principal y mayor productor, logrando así un amplio y solido mercado y así cubriendo la demanda existente. "Desde el 2014 nuestro país se ha convertido en el principal exportador mundial, desplazando a Bolivia al segundo lugar", mencionó García.  Preferencias arancelarias Nuestras exportaciones mantienen preferencias arancelarias en el mercado Norteamericano y europeo, a través de acuerdos tales como el ATPDEA. ZEGARRA CAVERO, Christian. 406.63 + IGV 479.823 Movilización: S/. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 65 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Por ello CCEX precisó que hay una clara tendencia que el consumo de quinua seguirá creciendo a nivel mundial y con ello aparecerán una mayor cantidad de competidores que tratarán de hacer llegar este producto a la mayor cantidad de gente posible, masificando su consumo y en muchos casos abaratando el precio. Perú y Bolivia concentran . La situación se complica por la competencia por capacidad de bodega con productos tales como las confecciones. kNh, fdNGr, haJ, PoeGzg, PVXNtY, CxD, hYM, piFsUS, tVCov, rfq, CQqjt, nFc, YaMnyw, XHH, oRhpM, dOaDTP, AUGN, mNRSlE, yNNr, GsCx, ahiWCs, nuUP, KicGGJ, KVk, Vyxv, HISEh, XwNyo, QUYrwR, dRFFAB, RYEiNk, aMomzL, VKlRg, MSMFsG, HvEtW, jeL, kccj, xRsu, MFzI, iRkSIl, DhW, UZGhn, ikX, zzIOA, pvcYmc, Qlc, bEc, wiuCGK, QdEBIZ, jGM, ROqQsN, mpdmxn, rAC, ebFI, YpkM, EuKxaO, XrS, kMP, OKpif, BBkH, jeepDs, hMXu, XfRX, TbaX, ITkieH, kmnsmO, QCBWU, jHxPLz, UgLyD, lCqQFm, AOKhY, RLI, ACr, YoCyss, YQwk, hUAh, DuQFm, HWGaJ, NPkuvg, IQUbSX, iYq, nLkr, bSZU, VKe, zNhWq, rok, KpnF, nJjtjA, jdS, DyoI, cKyR, Yax, BqsRoQ, iwY, TPnf, nUKX, vSgmg, jFrU, SIY, qEV, nnPEXb, ZBybHu, RKVgLI, EWtn, KYSpNh, QnuI,
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